中國(guó)是當(dāng)今世界當(dāng)之無(wú)愧的混凝土生產(chǎn)與消費(fèi)第一大國(guó)。隨著國(guó)家政策的調(diào)整以及建筑行業(yè)的加速轉(zhuǎn)型，混凝土外加劑行業(yè)發(fā)展面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。如何在長(zhǎng)期低迷的市場(chǎng)環(huán)境中贏得發(fā)展機(jī)遇，對(duì)于每一個(gè)外加劑企業(yè)而言都是一個(gè)重要的命題。
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的興起，越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)、運(yùn)輸、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)等環(huán)節(jié)，發(fā)展新模式、研發(fā)新技術(shù)、拓展新業(yè)務(wù)，探索企業(yè)發(fā)展的新方向。作為混凝土的下游產(chǎn)業(yè)，外加劑企業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”的道路上還存在哪些挑戰(zhàn)？又會(huì)給企業(yè)未來(lái)發(fā)展帶來(lái)哪些新的發(fā)展方向？
一、“互聯(lián)網(wǎng)”將帶來(lái)哪些變化？
1.“互聯(lián)網(wǎng)+”將逐漸改變混凝土外加劑企業(yè)的發(fā)展模式
外加劑企業(yè)只有跟隨互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行企業(yè)自身的變化，才能夠進(jìn)一步提升企業(yè)效率，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”的東風(fēng)，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，加速企業(yè)發(fā)展，引發(fā)行業(yè)的裂變。
2.“互聯(lián)網(wǎng)+”促進(jìn)銷(xiāo)售
外加劑行業(yè)利潤(rùn)水平受制于宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，上游原材料價(jià)格及下游市場(chǎng)需求的影響，近年來(lái)隨著原材料成本逐年增加，壓縮了外加劑行業(yè)的盈利空間。讓產(chǎn)品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)媒介直通客戶，拓寬銷(xiāo)售渠道，降低購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻，給客戶提供方便，可以快速、詳細(xì)的為客戶提供信息，可以說(shuō)是一種高效的銷(xiāo)售方式。
3.降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本
傳統(tǒng)的銷(xiāo)售或采購(gòu)方式耗費(fèi)企業(yè)大量的時(shí)間成本、人力成本和管理成本，外加劑企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，將產(chǎn)品直銷(xiāo)給客戶，降低了流通成本和中間成本，從而增加企業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這對(duì)于外加劑企業(yè)與客戶來(lái)說(shuō)，是雙贏的局面。
4.互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)樹(shù)立品牌形象，提高知名度
互聯(lián)網(wǎng)除了可以拓寬外加劑企業(yè)的銷(xiāo)售渠道，還可以對(duì)企業(yè)與其產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳，提高品牌知名度，樹(shù)立企業(yè)與品牌形象。企業(yè)還可以通過(guò)線上與客戶互動(dòng)了解消費(fèi)需求，從而可以提供更高效的客戶服務(wù)以及增加更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。
二、外加劑企業(yè)需要如何轉(zhuǎn)型
“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下，外加劑企業(yè)不僅要關(guān)注企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品銷(xiāo)售及外加劑技術(shù)上的“+”，更要關(guān)注企業(yè)思維、理念以及模式上的“+”。外加劑企業(yè)要更好的利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具，讓互聯(lián)網(wǎng)能夠與自身的平臺(tái)對(duì)接，釋放企業(yè)價(jià)值。
1.改變固有的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式
企業(yè)是否有足夠的覺(jué)悟與準(zhǔn)備，將是成為決定企業(yè)轉(zhuǎn)型成敗的關(guān)鍵。外加劑企業(yè)應(yīng)著眼于提高企業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”市場(chǎng)環(huán)境下快速反應(yīng)的能力，來(lái)應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境，應(yīng)考慮通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)提高企業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、物流等全流程乃至全產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)作效率。
2. 企業(yè)更加透明化、扁平化
外加劑企業(yè)需要放棄傳統(tǒng)的靠不透明才能賺大錢(qián)的思維，不再把關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)力作為主要競(jìng)爭(zhēng)力，要建立在透明化思維基礎(chǔ)上，靠能力、價(jià)值來(lái)提升效益，才能利于行業(yè)的良性發(fā)展，這就要求企業(yè)在戰(zhàn)略、品牌、成本能力上建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
而在當(dāng)今顧客需求瞬息萬(wàn)變，技術(shù)創(chuàng)新不斷加速、產(chǎn)品周期不斷縮短、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，外加劑企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越激烈，利潤(rùn)將越來(lái)越單薄，這就需要企業(yè)從管理抓效益，到時(shí)優(yōu)勝劣汰，管理能力差的企業(yè)自然會(huì)被淘汰。外加劑企業(yè)需要高效率而低成本的扁平化管理模式，即建立“大后臺(tái)，小前端”的管理體系。為了做大，不斷增加控制層級(jí)相當(dāng)危險(xiǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代下，做大不需太多的層級(jí)。統(tǒng)一的財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售、采購(gòu)、人力資源等業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)管理，是外加劑企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。外加劑企業(yè)必須改革傳統(tǒng)業(yè)務(wù)處理流程，去除冗余和無(wú)效的環(huán)節(jié)，并在調(diào)整企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)扁平化管理，提高管理效率以及對(duì)客戶的快速反應(yīng)能力。
3.大數(shù)據(jù)成就核心競(jìng)爭(zhēng)力
“互聯(lián)網(wǎng)+”雖然可以為外加劑企業(yè)帶來(lái)各種優(yōu)勢(shì)，但此時(shí)的模式最多算是“外加劑+互聯(lián)網(wǎng)”，而并沒(méi)有真正體現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+外加劑”，究其原因核心點(diǎn)還是“大數(shù)據(jù)+”。
外加劑作為混凝土的下游產(chǎn)業(yè)，在這條產(chǎn)業(yè)鏈上，每天都有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的碎片化數(shù)據(jù)產(chǎn)生，這些數(shù)據(jù)有些只進(jìn)行了簡(jiǎn)單的一次利用，沒(méi)有人注意到其身后的開(kāi)發(fā)與挖掘價(jià)值。深入挖掘和高效利用這些數(shù)據(jù)，是“互聯(lián)網(wǎng)+外加劑”模式下的核心課題。在“互聯(lián)網(wǎng)+外加劑”的模式下，大數(shù)據(jù)的價(jià)值和重要性將逐步體現(xiàn)，沒(méi)有企業(yè)大數(shù)據(jù)庫(kù)，管理、銷(xiāo)售和采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力都將無(wú)從談起。
那么，外加劑企業(yè)可以用大數(shù)據(jù)做些什么呢？大數(shù)據(jù)可以讓外加劑企業(yè)對(duì)客戶有個(gè)詳細(xì)的了解，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的整合分析，可以清楚的知道哪些地區(qū)的外加劑需求高，哪些地區(qū)的市場(chǎng)需求低，可以讓企業(yè)掌握整個(gè)市場(chǎng)的供需情況，做到運(yùn)籌帷幄。企業(yè)還能通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和生產(chǎn)數(shù)據(jù)進(jìn)行客觀又科學(xué)的對(duì)比，可以很清楚地看到生產(chǎn)與銷(xiāo)售是否平衡，從而進(jìn)行科學(xué)有效的戰(zhàn)略調(diào)整，達(dá)到對(duì)整個(gè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的全方位掌控。而且外加劑企業(yè)一旦將這個(gè)市場(chǎng)基石鋪好，口碑效應(yīng)也會(huì)隨之體現(xiàn)，良好的口碑必定會(huì)給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)大幅提升。
4.優(yōu)化互聯(lián)網(wǎng)人才策略培養(yǎng)
能夠適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展的相關(guān)專(zhuān)業(yè)人才可以說(shuō)非常短缺。外加劑企業(yè)想要向“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型，就必須大膽啟用互聯(lián)網(wǎng)人才，讓這些人加入自身的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，才能增加企業(yè)轉(zhuǎn)型的成功率。
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